廣告的核心原理
廣告投放是歷史悠久的行業,執行方式與種類繁多,但核心原理從來不從改變過:
1. 潛在客戶在哪裡?2. 如何降低每次曝光的金額?3. 什麼樣的內容會讓大家想要購買?
有哪些平台與選擇?
廣告投放的管道選擇實在太多元了,如果只看當前台灣流行的數位廣告,大致可以分成三個類別:
1. Google Ads、2. 社群廣告(FaceBook、Instagram)3. 其他平台(Line、Dcard、新聞網站、論壇網站)
選擇數位廣告投放管道是一門大課題,如何用有效的預算取得最好的成果,這就是廣告規劃要努力的事情,如果你也面臨類似的困難,歡迎直接聯繫 Procrustes,讓我們一同討論最好的做法!
如何做好廣告投放?
廣告投放算是數位行銷中,對專業知識需求較低的領域,但這並不代表數位廣告好做
因為廣告投放是一個長期努力的過程,要照顧的細節繁多,並且需要時刻更新來維持新鮮感
完善「市場分析」,了解「用戶輪廓」
了解產品的目標客群,不只是為了找到他們在哪裡,還包含了我們要跟誰對話、用什麼態度、講什麼內容⋯⋯,所以市場分析、Persona 用戶輪廓的建置,是數位工作的第一要務。
決定廣告投放管道
選擇廣告投放的管道非常重要,我們需要評估不同管道的成本與可能效益,這需要大量的研究與調整,很多時候我們會建議先對不同管道小額投放,用實際的數據分析來調配管道的資源分配。
製作廣告內容
廣告內容的製作,不僅需要了解企業文化、產品特性、用戶習慣,還需要針對不同管道做細微的調整(格式、尺寸、用戶喜好),是一個需要大量時間與人力的工作。
大膽嘗試
投放廣告千萬不要有完美主義,我們需要考慮的是投放 CP值,也就是 CPC 的概念(取得一個訂單所要投入的成本),任何成功的廣告,都是經過大量迭代修正的,不論是:預算分配、內容規劃、投放的時機、選擇的受眾輪廓⋯⋯都需要數據驗證與改進。
測試、改進、優化
投放廣告是一個試錯與優化的過程,A/B Test、持續調整與改進是必然的步驟。學習如何正確追蹤數據、合理的分析數據,並作出相應優化與調整,就是成功的關鍵。
廣告投放能帶來立竿見影的效果,對於產品的初期曝光非常有幫助,但數位廣告並非長期經營商品的最好選擇,持續性的花費始終是高昂的成本,如果產品打算長期經營,除了廣告投放的行銷之外,也可以打造 SEO 關鍵字排名的自然曝光方式!