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數位廣告投放
Google Ads, FB 廣告

廣告投放的技巧很複雜,但原理只有三件事:
「更少的錢」「接觸更多潛在用戶」拿到「更多商業轉換」

數位廣告投放

廣告的核心原理

廣告投放是歷史悠久的行業,執行方式與種類繁多,但核心原理從來不從改變過:
1. 潛在客戶在哪裡?2. 如何降低每次曝光的金額?3. 什麼樣的內容會讓大家想要購買?

太郎 Persona

潛在客戶在哪裡?

廣告投放前最重要就是瞭解客戶,這也是我們先做 Persona 用戶輪廓的原因:當我們瞭解市場,就能知道用戶習慣平台、時機、關注的內容⋯⋯,自然就可以提高曝光的效率。

減少企業成本

降低每次廣告曝光的金額

選擇合適的曝光平台,對廣告的預算影響巨大例如:線上 VS 線下、Google Ads VS Line ⋯⋯,另外,不同的廣告方式都有優化預算的方式,例如:Google Ads會根據內容品質給予加分,降低投放成本⋯⋯

檢視目標達成狀況

該建立何種內容?

這是所有廣告從業者終日面臨的困擾,我們也沒有絕對的答案,業界比較合理的做法是用 A/B Test,不斷進行優化與調整,才能找到比較有效的策略,並隨時改進廣告細節,以免遭到時間淘汰。

有哪些平台與選擇?

廣告投放的管道選擇實在太多元了,如果只看當前台灣流行的數位廣告,大致可以分成三個類別:
1. Google Ads、2. 社群廣告(FaceBook、Instagram)3. 其他平台(Line、Dcard、新聞網站、論壇網站)

Google Ads

Google Ads

Google Ads 包含了多種廣告投放的方式,算是台灣最常見的數位廣告投放方法,其中有:
1. 關鍵字廣告:呈現於 SERP 上方。
2. 多媒體廣告連播:同意給 Google 投放廣告的網站中。
3. GSA 購物廣告:針對商品直接曝光的廣告。
4. Youtube 廣告:呈現於 Youtube 中。

社群廣告

社群廣告(FB、IG)

社群媒體通常會有自己的廣告投放空間,FaceBook 與 Instagram 屬於同一平台,近幾年流行的抖音、小紅書⋯⋯,也都有自己的廣告規則。投放社群廣告最重要的是選對社群,不同的平台所吸引的用戶各不相同,例如:IG 的用戶就比 FB 要更年輕,了解這些差異是接觸目標客戶的關鍵。

新聞媒體廣告

其他平台(Line、Dcard⋯⋯)

除了常見的社群平台之外,能夠投放廣告的地方還有很多,這些平台的用戶人數可能較低,但對用戶的習性很可能更高,如果產品恰好符合該平台的屬性,投放其中的效果會特別明顯。例如:玩具手辦的產品曝光於巴哈姆特肯定比 FB 更容易吸引到客戶⋯⋯

選擇數位廣告投放管道是一門大課題,如何用有效的預算取得最好的成果,這就是廣告規劃要努力的事情,如果你也面臨類似的困難,歡迎直接聯繫 Procrustes,讓我們一同討論最好的做法!

如何做好廣告投放?

廣告投放算是數位行銷中,對專業知識需求較低的領域,但這並不代表數位廣告好做
因為廣告投放是一個長期努力的過程,要照顧的細節繁多,並且需要時刻更新來維持新鮮感

完善「市場分析」,了解「用戶輪廓」

了解產品的目標客群,不只是為了找到他們在哪裡,還包含了我們要跟誰對話、用什麼態度、講什麼內容⋯⋯,所以市場分析、Persona 用戶輪廓的建置,是數位工作的第一要務。

決定廣告投放管道

選擇廣告投放的管道非常重要,我們需要評估不同管道的成本與可能效益,這需要大量的研究與調整,很多時候我們會建議先對不同管道小額投放,用實際的數據分析來調配管道的資源分配。

製作廣告內容

廣告內容的製作,不僅需要了解企業文化、產品特性、用戶習慣,還需要針對不同管道做細微的調整(格式、尺寸、用戶喜好),是一個需要大量時間與人力的工作。

大膽嘗試

投放廣告千萬不要有完美主義,我們需要考慮的是投放 CP值,也就是 CPC 的概念(取得一個訂單所要投入的成本),任何成功的廣告,都是經過大量迭代修正的,不論是:預算分配、內容規劃、投放的時機、選擇的受眾輪廓⋯⋯都需要數據驗證與改進。

測試、改進、優化

投放廣告是一個試錯與優化的過程,A/B Test、持續調整與改進是必然的步驟。學習如何正確追蹤數據、合理的分析數據,並作出相應優化與調整,就是成功的關鍵。

廣告投放能帶來立竿見影的效果,對於產品的初期曝光非常有幫助,但數位廣告並非長期經營商品的最好選擇,持續性的花費始終是高昂的成本,如果產品打算長期經營,除了廣告投放的行銷之外,也可以打造 SEO 關鍵字排名的自然曝光方式!

數位廣告投放服務方式

顧問與策略諮詢

顧問諮詢服務

我們將會審視企業當前的廣告策略,並且從 Persona 用戶輪廓重新思考,確保廣告方針與用戶需求接近,提升廣告的效果。

教學與企業內訓

企業內訓教學服務

我們將教學企業內部執行人員,關於各種廣告投放的工具使用方法,以及投放數位廣告需要注意的要點,讓企業建立長期經營廣告的團隊。

協作與業務外包

數位實作服務

由我們執行廣告投放,我們會根據 Persona 用戶輪廓來決定不同廣告平台的投放比例,我們能產出文字類廣告,但圖片與影片素材需要企業提供。

廣告投放服務常見問題:

其他服務常見問題: