如何辨識真正的搜尋競爭對手，並分析與運用其關鍵字？

真正的搜尋競爭對手，是與你爭取相似關鍵字排名的網站，不一定是業務團隊熟悉的同業。辨識時，先搜尋潛在客戶會使用的詞，再以關鍵字重疊資料確認。分析時，則查看對手的排名與關鍵字背後的搜尋意圖，找出自身內容尚未涵蓋的需求。目的不是照抄對手的詞表，而是找出符合商業目標、值得改善或新增的內容。

先從搜尋結果找對手，而非只列同業名單

開始前先釐清內容要達成的商業目標，再選擇相關核心詞進行搜尋。記錄哪些網站取得你想爭取的曝光，不要只憑產品類別判定對手。例如，Backlinko 以加密貨幣平台相關搜尋為例，說明結果可能包含資訊與比較網站，而不只是提供交易服務的平台。

• 初期手動找：搜尋潛在客戶可能使用的核心詞，記下有排名的網站，也查看「其他人也問了」中的問題。
• 研究範圍擴大後用工具比較：比較網站間的共同關鍵字與重疊程度，篩出值得深入研究的對象。

關鍵字重疊比例高，表示雙方較可能在爭取有相似搜尋需求的使用者，但仍須檢查這些詞是否與你的目標有關。工具提供的清單只是判斷線索，不宜直接當成最終名單。

從意圖與排名找出內容缺口

確認對手後，先建立關鍵字清單，再找出「對手有排名、自己沒有」的詞。Search Engine Journal 的流程也強調，應先設定商業目標，再全面整理關鍵字並分析內容缺口。使用的工具可以不同，重點是比較對象必須是搜尋競爭者。

• 排名與對應頁面：對手以哪個頁面取得排名？自己是否已有可改善的相關內容？
• 搜尋意圖：使用者是在找知識、比較方案，還是準備購買？這會影響內容形式。
• 搜尋量與難度：結合兩者評估需求與競爭程度，而不是只追逐搜尋量最大的詞。

例如，可先篩出對手排名前十、自己尚未排名的詞，再依意圖與難度縮小範圍。這只是篩選研究對象的方法，不代表清單中的詞都能取得排名。

把詞表轉為內容題目，而非逐詞照抄

分析結果可用來改善既有內容，也能拓展相關題目。若想理解對手的內容布局，可用 site: 搭配競品網域與主題詞搜尋，再檢查其文章如何涵蓋核心主題及子題，找出自己尚未回答的問題。

關鍵字工具之外，顧客評論也可能讓你找到顧客實際使用的說法與遇到的問題。例如，若專案管理軟體的評論提到資料匯入、匯出不便，可把「具資料匯入匯出功能的專案管理軟體」列為候選題目，再檢查搜尋結果與關鍵字資料。這是從需求發展內容的示例，不代表任何特定產品確實存在該缺陷。

在普洛客的內容服務中，我們也會把客戶真正關心的問題整理成文章，持續規劃、撰寫與更新內容。